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就在北美競爭者紛紛轉(zhuǎn)向亞太地區(qū)尋求廉價勞動力和低成本生產(chǎn)環(huán)境時，臺灣元件制造商國巨(Yageo)公司卻積極跨過大西洋，準備在美國市場上大顯身手。
盡管國巨的收入中僅有8%來自北美市場，國巨美國公司的首席執(zhí)行官Allan Cole還是決心通過推出更多的產(chǎn)品將公司打造成為全球無源器件行業(yè)的領(lǐng)頭羊，而不是僅僅擁有片式電阻器、鐵氧體器件以及多層片式電容器等幾類主要產(chǎn)品。
“一家供應(yīng)商如果想真正實現(xiàn)全球化，那么他必須擁有專業(yè)化產(chǎn)品，并且在北美市場上有穩(wěn)定和強大的地位。”Cole說。據(jù)他透露，國巨公司正在討論并購一些可助其在北美市場上站穩(wěn)腳跟的公司。“我們正在尋找一家既能利用其技術(shù)優(yōu)勢擴大我們的產(chǎn)品供應(yīng)范圍，又能與我們合并的公司。”他說。
盡管并購可以擴大國巨公司的全球經(jīng)營范圍，但分析師認為，其試圖在高端產(chǎn)品領(lǐng)域攫取市場份額的努力仍將面臨挑戰(zhàn)。據(jù)他們分析，國巨公司在低端電容器市場更有競爭力，而在高端電子市場，該公司的產(chǎn)品線廣度很難給無源器件供應(yīng)鏈帶來沖擊。
“與日本或北美的一些供應(yīng)商相比，國巨公司具有很強的競爭優(yōu)勢，它在很多方面都做得很好�！� Morgan Stanley Dean Witter公司的分析師Evelyn Ou指出，“他們已經(jīng)實現(xiàn)了高效率的JIT服務(wù)并能夠在24小時內(nèi)送貨。去年，當許多的EMS公司正承受著大量多余庫存的困擾時，國巨公司客戶的貨架和資產(chǎn)平衡表上卻均沒有積壓過多的閑置元件。”
價格戰(zhàn)幫助國巨贏取市場份額
國巨公司的成本一直頗具競爭力。事實上，在今年第一季度，國巨公司的MLCC產(chǎn)品平均售價降低了5%電阻器售價也降低了8%。一些業(yè)界觀察家表示，國巨公司為從其對手那里贏得市場份額，在促進無源器件售價全面下跌的過程中扮演了重要角色。
“本季度我們的部分無源器件相繼降價10%到15%。” AVX鉭電容公司市場部總裁Willie King說，“每天都有來自其他供應(yīng)商的競爭威脅，并且我們可以肯定地說，事情正朝著一個錯誤的方向發(fā)展。”
King表示，在并購了飛利浦電子元器件公司的分立陶瓷器件業(yè)務(wù)之后，國巨的市場上的地位“略有增加”。但他同時補充說，AVX并不介意失去該領(lǐng)域的市場份額，其公司17%以上的收入都來自諸于高頻專用器件一類的產(chǎn)品。
“在市場蕭條的情況下，降低價格很容易促進銷售，但一家公司如果把降低售價作為唯一手段的話，將有損其遠景技術(shù)投資的能力�！�村田電子北美有限公司的銷售經(jīng)理Dave Laconte說，“我們是通用產(chǎn)品的大型供應(yīng)商，但在專業(yè)化產(chǎn)品供應(yīng)上我們同樣做得很好。”
尋求在產(chǎn)品設(shè)計上獲勝
除了降價促銷以外，國巨公司還在組建一條專用產(chǎn)品生產(chǎn)線，并將與其分銷伙伴展開設(shè)計注冊計劃。Cole解釋說，在半導(dǎo)體行業(yè)，這是一條被廣泛運用的策略，旨在跟蹤成功產(chǎn)品設(shè)計。
最近，針對最新一代高速無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，國巨公司率先推出了一種2.45/5.2GHz的雙模片式天線產(chǎn)品。據(jù)國巨公司稱，該產(chǎn)品采用了最新的高頻陶瓷材料，可以實現(xiàn)10GHz的高頻。該公司還宣稱他們已經(jīng)得到許可，并將在美國生產(chǎn)X2Y產(chǎn)品系列，這一產(chǎn)品系列將被制造商用來在直流馬達和連接器的抗電磁干擾濾波器中集成無源器件�！斑@一類產(chǎn)品將有助于把國巨同其它供應(yīng)商區(qū)別開來�！盋ole說。
這一系列變化只是Cole所策劃的全公司范圍內(nèi)變革的一部分。依據(jù)他的方案，2001年從飛利浦元器件收購的Phycomp部門和國巨的美國分部將合并為一個新公司。
另外，國巨公司還試圖優(yōu)化其庫存管理。該公司的九個生產(chǎn)工廠將在近期內(nèi)開始統(tǒng)一向設(shè)在臺灣的一個JIT中心倉庫發(fā)貨。隨著北美產(chǎn)品銷量的增加，國巨公司和其北美市場上的分銷商，正在探討使其供應(yīng)商渠道更為流暢的方案。（作者：蘇若）
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業(yè)務(wù)部郭經(jīng)理
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